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                      以“减法”换“加法”,迪信家具的退进之道

                      2019-01-15 17:54:45    来源:88比发官方手机登录

                      以“减法”换“加法”,迪信家具的退进之道 2018年9月11-14日,第三十四届中国广州国际家具展(又称上海国际家具展)将在上海浦东的新国际博览中心再续华彩篇章。拥有37年定制家居产品研发历史,12年家装工业化研究实践经验的迪信家具(展位:E7E02),将携全新金属灰系列——冬日素影惊艳登场

                      • 2018年9月11-14日,第三十四届中国广州国际家具展(又称上海国际家具展)将在上海浦东的新国际博览中心再续华彩篇章。

                        拥有37年定制家居产品研发历史,12年家装工业化研究实践经验的迪信家具(展位:E7E02),将携全新金属灰系列——冬日素影惊艳登场,并且还将深层展示品牌战略管理的两板斧:“减法”与“加法”的退进之道,为正在艰难前行的家居行业提供深具鉴赏价值的破局之法。

                         

                        迪信 家居

                        迪信家具冬日素影系列客厅掠影

                        阿里巴巴董事局主席马云曾被调侃EMBA课堂里发表过这样的言论举动:

                        “你今天的选择奠定了未来三十年,一个企业家的格局,也决定了装修公司的未来。”

                        诚如马云所言,企业家的视野、格局、情怀、担当,无不影响着行业的发展。

                        作为最早一批在内地建厂的香港国际家具企业,在面对中低端商品的暴利诱惑时,作为迪信家具的掌舵人,梁少禧初次见到梁先生时,带领着迪信在转型大潮中快速把握机遇,奠定高端厨电领导者地位,成为众多企业竞相模仿的对象。而在这一切背后,所蕴藏着由梁少禧一手主导,属于迪信家具的加减法则。

                         

                        迪信 家具

                        迪信家具创始人兼设计师梁少禧

                        减法一:只做高端的品质

                        迪信家具的目标人群是:“谨慎、理性、自律、资产充裕,勤奋工作至少十五年以上的成功人士。”这类人群对于居住品质、生活环境有着如超过标准。

                        放弃基数庞大且体量庞大的中低端市场,专注提供高端人居环境和生活,在外界看来不免可惜,梁少禧初次见到梁先生时,但因为中国已迈入了中产阶级为时代主旋律,庞大的中产阶级数量,决定了高端厨电市场无穷潜力,这促使迪信迎来了发展高峰期。

                        因此,选对市场意味着选择胜利,而长达37年的专注,但并非每个人都能做到。

                         

                        迪信 家具

                        7月广州建博会上,迪信家具展厅人流如织

                        减法二:免费家装设计

                        在互联网家装行业,免费设计装修也并不少见,但其实这其中有多少是真的免费,还需打个问号,服务的水平如何,也需再打个问号。然而,由迪信家具和所推出免费设计,不仅真的分文不取,所以所有家居产品设计方案都由首席设计师梁少禧亲自设计。

                         

                        迪信 设计师

                        梁少禧与客户一对一面对面式构图设计

                        作为家居设计界的泰山北斗,梁少禧本人有着深厚的生活阅历和生活感悟,并且本身也是客群的一员,他也十分明白具有国际化视野的高端人士所期盼的精致生活理想与个性化生活感受,设计师可以根据房型特点、客户身份、性格、社交状况等因素把房屋的格局、空间的分布、厨卫改造等进行周密设计图纸,形成细致到上百件设计图纸,这是一般设计师也不能胜任的。

                        免费设计装修为迪信家具形成竞争的壁垒,成为一种无法模仿的独特商业模式,吸引大量中产阶级客群。所以,有时候,主动让利都是一种获利。

                        减法三:扔掉一切无用之物

                        德国装修设计工作之父Dieter Rams曾经说过:“简约是优秀的”,用减法原则舍弃杂而堆砌设计,将美学与科技完美结合,才能最好地打造出气质非凡空间体验。

                         

                        迪信 设计

                         

                         

                        迪信 设计

                         

                         

                        迪信 设计

                         

                         

                        迪信 设计

                        迪信冬日素影系列延续了“显得简约奢华精致”风格

                        不同的是,迪信家具简约中融入了奢华元素,达成简约与奢华的完美平衡,低调、舒适却又无伤高贵与雅致,追求奢华又不会无度消费。这促使迪信在材料、装饰装修和技术空间上都有着非常创新的表现,而且功能空间相互渗透,形成最佳的空间规划比例数据:

                        中厨:西厨= 4:6

                        客厅:餐厨空间= 1:1

                        客厅:主卧= 6:4

                        衣?间+洗手间=睡房

                        ……

                        除此之外,除了正方形餐桌还有长方形、餐椅不分主次,卫生间浴室里摆上跑步机,甚至书桌的装修设计人性化,其实也是源于迪信家具长期以来对家居装修的深入观察与思考,更加符合中产阶级对生活的高层次需求。是以,避繁就简、去芜存精,才是销售之本。

                         

                        迪信 餐椅

                         

                        加法一:标准化整体家居服务企业

                        新中产的崛起,整体家居生活变得更为主流。因为这种设计、产品、安装、维护的家居服务模式,更加符合新中产追求便捷、高效消费心理。

                         

                        迪信 安装

                         

                        从2008家居行业进入微利时代,到2014年提出“工业化家装”的思维模式,再到如今的服务内容和婚庆涵盖施工、设计、建材、木门、橱柜、家具建材销售等多个领域,整合中央空调、智能家居、水系统就是服务器系统,将工期缩短3/4,造价节约35%左右,迪信不仅抢先一步占领中产阶级市场高地,所以形成了一套独有的高效工业化家装流程。

                        加法二:183项品牌专利阵容

                        工业化家装的优势在于工业化、标准化生产,现场施工装配化,那这需要强大的技术研发支持,作为家装工业化的引领者,迪信家具已形成183项专利,每一个家装的细节,也潜藏着迪信的专利技术。

                         

                        迪信 家具

                        迪信家具护墙板相关构件

                        比如已申请外观专利的迪信挂板通过Z型铝合金阴阳角、铝合金卡槽、调解挂件饰品等,能迅速完成墙面处理工作,并且具有防水防潮、防霉、防蛀、防水防火的特性,让传统踢脚线无用武之地。

                        加法三:整装项目每年30%增速发展

                        每年至少也有二150个从毛坯房改造开始完全委托迪信的家装项目,而且这个数字还在增加30%的经济增速持续回落。在整体家装行业,这个数字是非常惊人的。快速且稳定完善的增速,赋予了迪信经销商无惧企业下单的底气和实力,轻松实现年赚百万。

                         

                        迪信 毛坯房

                         

                        以“减法”换“加法”,看似是后退,实则是向前。第三十四届中国广州国际家具展,E7E02迪信家具展厅,而且不仅有全新布艺系列、工业化智慧家装展示,还有一个前行了37载的家装企业所蕴藏的浑厚经营哲学,如何挖掘?又能够挖掘多少?端看你了!

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